双11促销花样多 看A21如何玩出趣

 众所周知，每年的双11都像一场规模宏大的文艺汇演，从台上到台下，每个人都精心准备，商家们手里所拎着的那张入选通知书，为的是能够演一出妙计，而消费者们则是为了每年这个时候的零时零分观赏一出好戏。各路品牌可谓是拼尽全力：森马衣院开启“年轻就要药”趣味营销，GXG邀请众多明星“开腔造事”互动，而作为电商品牌新秀的A21，既没有明星光环加持，也没热搜卡位抢戏，一贯秉持以创新营销俘获消费者欢心的A21该如何脱颖而出？

    不懈追逐梦想 A21依旧是主角

    A21作为一个才刚成立四周年的年轻电商品牌，就和很多年轻人一样，手里或许没能握住一手好牌，但每次出击都能赢得台下掌声。A21自建立品牌至今，一直为消费者扮演着“衣橱咨询顾问”的角色，为消费者精心准备既实惠，又时尚的好产品。

    短短四年间的精心运营，A21在2015年双11便获得销售排名位居天猫线上男装品牌第一的殊荣，同年销售突破3亿。2016年双11全网销售接近1个亿，并于今年中国首届“CCTV中国品牌榜”成功入围了服饰鞋帽榜单，成为首批入围企业的年轻电商品牌，实力可见一斑。

    传统促销过气 双11前戏有惊喜

    告别传统疲软的销售手段，今年双11前戏在10月份便正式启动，一贯以用户体验为核心的A21也在双11前夕释放促销大招，以满足消费者能够尽情享受到作为品牌老朋友的特定待遇。此次双11的主题“躁动光年外”完美演绎了引力场、轨道、自由空间、无重力的太空视觉感，以没有重量，但有质量的主题内涵诠释了A21秋冬产品服饰的轻便舒适和内在保暖，营造了一个完全可抛开束缚的舒适圈，让人不惊赞叹品牌团队的脑洞。

    除此以外，A21在营销动作上也显得诚意满满。在众多商家仍在联想如何利用明星效应抢注流量，利用话题上热搜博眼球的一系列过气套路，A21则使出一套攻新计，以新颖多维度的拉新及促销互动为消费者买单，撬动更多年轻用户参与。

    A21负责人表示，双11更像是一次品牌与消费者的近距离接触，花费大量的营销资金反而会增加用户体验效果和成本，我们更倾向于有趣的沟通互动，倾听会员用户声音，做真正实惠的消费折扣，以最大程度让利使到店消费的用户享受到服务体验，从卖家的角色演变成一个如愿者！

    特别要说明的是，双11期间A21为消费者开展加购商品送潮服活动，潮服派送将达到10000件，前21分钟更是全场折上折，前10000名的用户消费满600减300！不仅如此，A21在双11当天还准备了21台iPhone X和2800件CASIO运动手表反馈给新老用户，让参与者通过此次体验，加深用户对A21的品牌烙印。

    记者通过品牌负责人还了解到，截止至目前，A21双11活动的商品加购与销售情况仍在持续增长，预计今年双11全网销售业绩会远超2016年，排名将位居前列。另外，A21会员数目已突破300万，这一基数对于品牌战绩来看更是一种信心保障，经过四年的努力发展，我们积累了如此之多的忠实粉丝，相信A21会再创下个历史新高。