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就像《自由引导人民》 一位美女CEO扛起了中小企业出海的旗帜

来源:未知 编辑:情像 时间:2017-06-21

6月,一组由美女CEO王树彤亲自代言的海报频现网络,以“开辟”、“坚持”、“飞跃”等为关键词,她一改温婉的形象,鼓励中小企业勇敢走出去:“与其在幕后默默无闻生产,不如打造品牌直面全球客户”。

 

这场campaign的时点很准。中小企业普遍生存压力大,在国内陷入“红海”竞争,而“一带一路”战略正加速推进,沿线国家有44 亿人口,增长快、空间大,正待有人振臂一呼。代言的感觉很像《自由引导人民》,这样一位霸道女总裁凭什么扛起出海的旗帜?

其实,王树彤有足够的资历,也有合适的特质。

早在2004年,王树彤就创立敦煌网,以小额在线外贸开启中国跨境电子商务B2B 2.0时代,迄今已赋能140 多万家中小企业,对接全球约1000 万买家;2013年,她以APEC工商咨询理事会中国代表的身份,发起成立跨境电商能力建设“APEC CBET”项目,赋能APEC 21个经济体的中小企业走向全球;2015年,推动中国与土耳其签订双边跨境电商合作项目,帮助双边中小企业拓展全球市场,打响一带一路网上丝绸之路第一炮,得到中国最高领导人的赞誉,2016年,她将中土模式复制秘鲁,将网上丝绸之路开进南美。

在以平台模式为主导的新经济时代,能把中小企业带出去的中国平台并不多见,而且真正得到国际认可的领导者更有限,马云是一位,他倡导eWTP(全球电子贸易平台),被聘为联合国贸易和发展会议青年创业和小企业特别顾问;王树彤也是其中一位,作为APEC工商咨询理事会中小企业联席主席,积极倡导中小企业通过数字贸易平台实现“买全球、卖全球”。

论资历,她无可挑剔,且与马云有着不同的特性。

第一, 把使命揣口袋,亲历亲为的专注。

阿里巴巴已然是一个巨无霸企业,马云的角色,更接近一个高屋建瓴的架构师,敦煌网是一个专注在B2B跨境贸易的成长型平台,而且王树彤心中一直坚定“促进全球通商”的使命,但更重要的是,她更深知自己选择的这条路是最难的一条路,这个市场是最难啃的一块骨头,所以她花更多的时间深耕业务,不急不躁,将敦煌网打造成中小企业的贴身顾问和解决方案提供商,解决“出海”过程中售前营销、售中交易、售后服务的各种痛点,比如,2017年,她力推敦煌网实现“两个下沉”:下沉到中国2000多个产业带,为其提供整套解决方案,帮助卖家对接国内的好货源;下沉到海外市场,在海外建立旗舰店和加盟店。

如果打一个比方,马云是站着布道,帛画宏大的图景,王树彤则是一边把宏伟的愿景刻在脑海,一边弯下腰,丰满蓝图中有关订货、结算、通关、物流、仓储、金融等各种细节,形象更亲和,对中小企业的困难也更能感同身受。

第二,一路曲折,一路坚持。

阿里巴巴在1999年成立,短短18年,即迅速成为市值超过3500亿美元的明星公司,这是在商业史上极为罕见的小概率事件。相比马云的一路顺遂,王树彤走过的路要曲折得多:

敦煌网成立之初整整10个月没有任何订单、也没有投资,她回忆说,“这是一个特别漫长的隧道,也许你永远都走不出来,永远都没有走出来的那一天”,2010年后,辛苦探索的模式被巨头迅速拷贝,又花整整3年站稳脚跟,直到2014年后,其B2B平台型经济的力量才缓慢释放。

马云的成功,固然神奇;王树彤这样心怀“全球通商”理想,历经百转千回,13年坚持在业务一线,用心打磨帮助中小企业走出去的每一个细节,同样令人敬佩,由她在这样的出海窗口期扛起大旗,中小企业自然信服。

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